Warum dich niemand ernst nimmt (und wie du sofort attraktiver wirst)

Warum nimmt dich im einen Raum jeder ernst, und im nächsten merkt keiner, dass du überhaupt da bist? Die Antwort hat weniger mit Talent zu tun, als du denkst. Attraktivität ist erlernbar, situativ steuerbar und im Network-Marketing dein direkter Hebel auf den Erfolg.

In Kürze

• Attraktivität bedeutet Anziehungskraft, und Anziehungskraft heißt automatisch, dass du auf manche Menschen auch abstoßend wirken darfst.
• Du wirst sofort attraktiver, wenn du in etwas richtig gut bist, das du gerne tust und das andere gerne können würden.
• Charisma lässt sich anlernen, ohne eine Rolle zu spielen, die Basis ist echtes Selbstvertrauen aus eigenen Ergebnissen.
• Der Halo-Effekt entscheidet in der ersten Sekunde über deine Vertrauenswürdigkeit, und ist bewusst nutzbar.
• Am Ende zählt nicht der erste Eindruck, sondern was nach dem Gespräch übrig bleibt.

Anziehungskraft heißt: nicht jeder muss dich mögen

In "Attraktivität" steckt das lateinische tractare, ziehen, wie beim Traktor. Wir wirken auf andere anziehend, wenn wir Eigenschaften und Fähigkeiten haben, die sie spannend finden. Aber genau das ist der Punkt, den die meisten falsch verstehen: Attraktivität bedeutet nicht, dass dich jeder Mensch toll findet. Es bedeutet, dass du auf bestimmte Leute eine starke Zugkraft ausübst, und auf andere eben nicht.

Im Network-Marketing ist das sogar ein Vorteil. Wir wollen keine Partner gewinnen, die mit uns darüber diskutieren, ob Network-Marketing doof ist oder ob der Kapitalismus schlecht ist. Wir suchen Menschen, mit denen eine gegenseitige Anziehung entsteht, weil beide Seiten zusammenarbeiten wollen. Wer für dich anziehend ist, der wird automatisch ein paar andere abstoßen, und das ist gut so. Es spart Zeit und sortiert die Leute aus, mit denen es ohnehin nicht funktioniert hätte.

Diese Attraktivität speist sich nicht nur aus dem Geldverdienen, sondern aus deinen persönlichen Eigenschaften, Einstellungen, Hobbys und Fähigkeiten. Je breiter dein Können, desto leichter findest du Anschluss zu unterschiedlichsten Menschen.

Werde gut in einer Sache · der Rest folgt

Als Fabian nach Deutschland zurückkam und sein komplettes Netzwerk neu aufbauen musste, hatte er einen klaren Plan: neue Menschen über Dinge kennenlernen, die er ohnehin gerne tut. Brazilian Jiu-Jitsu, CrossFit. In einer CrossFit-Box in Köln war er anfangs nur einer von vielen, bis ein Tag mit Kreuzheben kam. Beim "Last Man Standing" stellte er mit 260 Kilo seine persönliche Bestleistung auf. Danach kam plötzlich jeder auf ihn zu, stellte Fragen, grüßte ihn beim nächsten Mal. Er war anziehend geworden, weil er in einer speziellen Disziplin herausragend war.

Das Prinzip lässt sich auf alles übertragen: Bist du ein guter Golfer, kennt man dich im Golfklub. Bist du ein guter Schachspieler, kennt man dich im Schachklub. Robert erlebte exakt dasselbe, nur mit einer anderen Fähigkeit, dem Gewinnen neuer Leute. Nach vielen ergebnislosen, anstrengenden Anfängen stand er plötzlich mit zehn bis fünfzehn persönlichen Gästen bei Veranstaltungen. Leute, die ihn nie beachtet hatten, kamen in Trauben auf ihn zu: "Robert, wie machst du das?" Daraus entstanden seine ersten Workshops.

Der Tipp fürs Geschäft ist simpel: Wenn du Menschen kennenlernen willst, tue Dinge, die du gerne machst und in denen du gut bist. Das ist tausendmal leichter, als dich krampfhaft in Umgebungen zu zwingen, in denen du dich nicht wohlfühlst.

Charisma ist lernbar, und steuerbar

Charisma ist kein angeborenes Geschenk. Fabians persönlicher Mentor ist im Privaten ein zu 100 Prozent introvertierter Mensch, auf der Bühne aber wirkt er wie der Obama des Network-Marketing. Er hat sich diese Wirkung angeeignet, ohne eine Rolle zu spielen. Die Basis dafür ist Selbstvertrauen aus echten Ergebnissen: Weil er weiß, wie vielen Menschen er geholfen hat, kann er mit absoluter Sicherheit auf die Bühne gehen. Sobald er sie verlässt, schaut er wieder aufs Handy und redet mit keinem. Auch Elon Musk ist ein solcher Typ.

Ein wichtiges Werkzeug ist der Halo-Effekt, ein wissenschaftlich untersuchtes Phänomen. Innerhalb der ersten Sekunde bewertest du eine Person auf einer Skala von eins bis zehn: Wie vertrauenswürdig wirkt sie? Wer gut gekleidet ist, gut riecht, eine gute Körperhaltung und ein offenes Lächeln hat, startet mit einem hohen Wert. Fabian illustriert das mit der Rewe-Geschichte: zwei Menschen, die dich im Supermarkt anrempeln, einer verschwitzt und ungepflegt, einer im teuren Anzug. Wir erfinden sofort eine ganze Geschichte über sie, obwohl die Wahrheit (der verschwitzte Mann eilt zur Geburt seines Kindes, der elegante hat gerade 200 Leute entlassen) das Gegenteil zeigt. Genau deshalb lohnt es sich, den ersten Eindruck bewusst zu gestalten.

Das Schöne: Der Effekt ist steuerbar. Im Alltag auf Mauritius läuft Fabian in Boardshorts und Flip-Flops herum. Bei einem ersten Bühnenauftritt aber nutzt er ganz bewusst den Halo-Effekt, Anzug, saubere Schuhe, gemachte Haare. Du entscheidest selbst, wann du diesen Vorsprung brauchst.

Stärkste Zitate aus der Folge

Attraktivität bedeutet nicht, dass dich jeder Mensch toll findet. In vielen Fällen bedeutet sie auch, dass du auf andere abstoßend wirken darfst. Und im Network-Marketing ist das oft eine gute Eigenschaft.

Plötzlich war ich anziehend, weil ich in einer speziellen Disziplin besonders gut war. Du wirst automatisch attraktiver, wenn du in etwas richtig gut bist, was du auch gerne machst.

Kapitel

• 00:00 · Attraktivität heißt nicht, dass dich jeder toll findet
• 00:45 · Erfahrung, Fähigkeiten und Attraktivität zusammen
• 01:30 · Wer für Robert echte Anziehungskraft verkörpert
• 02:15 · Was hinter dem Wort Attraktivität steckt
• 03:00 · Warum du auch abstoßen dürfen musst
• 03:45 · Eigenschaften, Fähigkeiten und Hobbys als Anker
• 04:30 · Fabians Neustart und das neue Netzwerk
• 05:15 · Ins Studio gehen, ohne zwanghaft Kontakte zu suchen
• 06:00 · Der Kreuzheben-Wettkampf und was daraus wurde
• 06:45 · Wo dich Können bekannt macht
• 07:30 · Attraktivität ist lernbar
• 08:15 · Der Networker, der sich Charisma selbst beigebracht hat
• 09:00 · Introvertierte Typen mit großer Wirkung
• 09:45 · Vom Chaos zum echten Fortschritt
• 11:15 · Die Idee zum Live-Telefonworkshop
• 12:00 · 150 Leute im Raum und ein Experiment
• 13:30 · Zehn Tipps für Charisma
• 14:15 · Sprich langsamer, als du denkst
• 15:00 · Blickkontakt ohne zu starren
• 15:45 · Raum lassen, statt sofort weiterzureden
• 16:30 · Warum Stille unangenehm ist und trotzdem wirkt
• 17:15 · Wer ruhig bleibt, gewinnt Autorität
• 18:00 · Wer Lob einfordert, bekommt keins
• 18:45 · Der Halo-Effekt
• 19:30 · Die Geschichte mit dem angerempelten Mann
• 21:45 · Warum die Hose dreckig war
• 22:30 · Was hat die Person im Kühlschrank?
• 23:15 · Lass Raum für Stille
• 24:00 · Sich nicht vom ersten Eindruck leiten lassen
• 24:45 · Erster Eindruck und was danach zählt
• 25:30 · Beziehungen aufbauen und dienen
• 26:15 · Stornohaftung und warum Kunden bleiben müssen
• 27:00 · Wie Fabian selbst auf die Bühne geht
• 29:15 · Was übrig bleibt, zählt
• 30:00 · Was für echtes Wachstum sorgt
• 30:45 · Warum Reiche in einer Blase sitzen
• 31:30 · Old Money hat auch mal angefangen
• 33:45 · Die Chancen, die es weiter geben wird

Fazit

Attraktivität ist kein Glücksfall, sondern eine Kombination, die du gestalten kannst: ein bewusst gesetzter erster Eindruck, eine Fähigkeit, in der du wirklich gut bist, und das Selbstvertrauen aus echten Ergebnissen. Der Halo-Effekt öffnet die Tür, doch entscheidend ist, was am Ende übrig bleibt. Wie beim Geld gilt: Nicht der erste Eindruck macht dich reich, sondern das, was bleibt. Werde gut in dem, was du liebst, zeige dich präsent und echt, und die richtigen Menschen werden zu dir kommen.