Aktivität schlägt Talent | Die unbequeme Wahrheit über Erfolg

Muss man für Network-Marketing besonders intelligent sein? Die ehrliche Antwort: Nein. Was wirklich zählt, ist etwas, das du jeden Tag selbst in der Hand hast.

In Kürze

• Hoher IQ ist im Network-Marketing kein Erfolgsfaktor – es gibt andere Hebel.
• Emotionale Intelligenz (EQ) heißt: mit jedem Menschen in seiner Sprache sprechen können.
• Es gibt vier Persönlichkeitstypen – wer alle versteht, kann mit jedem zusammenarbeiten.
• Der einzige Faktor, den du zu 100 % beeinflusst, ist die Anzahl der Menschen, mit denen du sprichst.
• Aktivität schlägt Talent: Wer einfach macht und öfter auf die Nase fällt, ist schneller als der Überanalysierer.

Warum "Voldemort" mehr verdient hat als die Talentierten

Robert erzählt von einem polnischen Diamond aus seinem alten Unternehmen, einem Million-Dollar-Earner. Der Mann wog 170 Kilo, verkaufte Gesundheitsprodukte, war extrem unsympathisch und rot-dominant – jemand, der andere überfuhr und in jedem Unternehmen mit Anwalt und Klage wieder ausstieg. Im Team war er als "Voldemort" abgespeichert. Und trotzdem: Er baute sich eine riesige Followerschaft auf und verdiente Millionen. Die Frage, die Robert sich jahrelang stellte – wie schafft so jemand das? – wurde für Fabian zu einer der wichtigsten Erkenntnisse seiner Karriere.

Die zweite Geschichte geht in die andere Richtung. Fabians früher Mentor Patrick, gelernter Kfz-Mechaniker, verdiente damals rund 40.000 Euro im Monat. Seine Präsentations-Slides waren voller Rechtschreibfehler – und er ließ sie bewusst stehen. Seine Botschaft: "Guck mal, hier ist meine Schwäche, und ich habe es trotzdem geschafft." Das hat unzählige Menschen begeistert, weil es ihnen zeigte: Du musst nicht perfekt sein.

Beide Beispiele zeigen denselben Mechanismus. Du filterst Menschen ein und aus. Wer sich von dir angezogen fühlt, kommt. Wer sich abgestoßen fühlt, geht. Das ist die beste Version, die du dir im Network-Marketing vorstellen kannst: Du holst dir genau die Leute, die du willst, und schiebst die zur Seite, die du nicht haben willst.

EQ schlägt IQ – aber nicht so, wie viele denken

Wenn IQ nicht entscheidet, was dann? Roberts Stichwort ist EQ – emotionale Intelligenz. Konkret heißt das: mit jedem Menschen in seiner Sprache sprechen zu können. Es gibt verschiedene Modelle dafür, vom Insights-Modell bis zum Tier-Modell von Tobias Beck, aber im Kern stammt alles aus der Psychologie: verschiedene Menschen mit verschiedenen Wertesystemen.

Die rot-dominante Persönlichkeit fordert und nimmt, ruft hohe Preise auf und schämt sich nicht dafür. Die Geber- oder Helferpersönlichkeit kümmert sich um andere, zögert aber, etwas für sich selbst zu fordern. Fabians Beispiel aus seiner Zeit im Vertrieb eines Fitness-Trainingsbands bringt es auf den Punkt: Er bot 215 Physiotherapeuten ein kostenloses Kartenspiel mit Übungen an, plus 20 % Provision, wenn ein Kunde über ihren Link ein Gerät kauft. Wie viele haben mitgemacht? Drei. Alle anderen sagten: "Ich will kein Geld an meinen Patienten verdienen." Das sind die Heiler- und Helfertypen – wertvoll, aber nicht automatisch gute Geschäftspartner.

Das Schöne: Beides ist lernbar. Du kommst mit einem Grundsetup auf die Welt, aber du kannst auch in höherem Alter lernen, Fragen zu stellen, dich für Menschen zu interessieren und dich in alle vier Typen hineinzuversetzen. Du musst dich nicht selbst verändern – du musst nur die anderen Sprachen sprechen können.

Einfach machen schlägt Überanalysieren

Fabian hat als junger Mann Breakdance gemacht, war B-Boy und hat sogar am Battle of the Year auf der Expo 2000 in Hannover teilgenommen. In seiner Crew trainierten viele Flüchtlingsjugendliche aus dem ehemaligen Jugoslawien. Fabian analysierte jede Bewegung – er hat später Sport studiert. Die anderen dachten nicht nach, die stellten sich einfach auf den Kopf und probierten, ob sie sich drehen konnten. Und sie waren jedes Mal schneller mit dem Move als die "Schlauen", die alles durchdachten.

Genau das ist der Kern. Wer einfach macht und öfter auf die Nase fällt, kommt schneller zum Ergebnis als der, der erst drei Bücher liest. Der Trugschluss: Ich bin sicherer, wenn ich noch ein Seminar besuche. Falsch – du wirst nicht dadurch sicherer, dass du gelesen hast, wie man auf dem Kopf steht. Du musst es ausprobieren. Ja, du könntest dich blamieren. Ja, es könnte schiefgehen. Das ist bei allen Dingen so.

Und damit landen wir beim eigentlichen Hebel: Glück spielt eine Rolle, aber du kannst es forcieren. Suchst du die vier Asse in einem Kartendeck und ziehst nur vier Karten, ist die Wahrscheinlichkeit winzig. Deckst du alle 52 Karten auf, hast du die vier Asse garantiert. Der Fehler vieler Networker: Sie hoffen, dass die erste oder zweite Person ihr Ass ist, statt einfach mit 52 Menschen zu sprechen.

Stärkste Zitate aus der Folge

Am Ende gibt es nur einen einzigen Faktor, den du zu 100 Prozent selbst beeinflussen kannst in unserer Branche. Und das ist die Anzahl der Menschen, mit denen du sprichst.

— Fabian Fitzner

Du holst dir genau die Leute, die du willst, und du schiebst genau die zur Seite, die du nicht haben willst.

— Robert Pauly

Du bist nicht dadurch sicherer, dass du vorher ein Buch gelesen hast, wie das mit dem Auf-dem-Kopf-Stehen geht – sondern du musst es ausprobieren.

— Fabian Fitzner

Fazit

Network-Marketing belohnt nicht den höchsten IQ, sondern den, der ins Tun kommt und die Menschen vor sich versteht. Emotionale Intelligenz und die Fähigkeit, alle vier Persönlichkeitstypen in ihrer Sprache anzusprechen, kannst du lernen. Aber den einzigen Hebel, den du zu 100 Prozent kontrollierst, musst du selbst betätigen: die Anzahl der Gespräche. Deck deine 52 Karten auf – dann kommen die Asse von allein.